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车代渠道会长胡建国:坚如磐石·蓄力质造不凡

来源:铁岭广播电视台 2024-03-27 15:11:46 点击:

 
 
 
胡建国
2023年度平安产险明星盛典 车代渠道会长
平安产险浙江分公司 车代渠道团队主管
 
胡建国说,他享受奋斗的过程,就像在球场上,要全力抓住每一个进球得分的机会。在大家的记忆中,胡建国几乎从不停歇,“拼命三郎”这个外号也由此而来。
 
 
 
 
篮球赛场上,身为后卫的胡建国变向突破打开一个切口,转身过人、跳投出手、得分一气呵成。飘逸的球风、爽朗的性格总能赢得场外阵阵喝彩。在工作中,胡建国同样也是一位“得分王”。敢于直面困难,不轻言放弃的他,用实际行动证明了平安产险人走到哪里,哪里就是主场。
 
 
 
胡建国于2015年加入平安产险的运营理赔岗,一干就是整整六年。六年间,从查勘定损到风控主管,逐渐培养了他善沟通、有耐心、强执行的优秀品质。
 
2021年,怀揣着想尝试新挑战的劲儿,胡建国主动申请转岗加入车代渠道,转型成为平安产险浙江分公司杭州中支的车代高级销售经理。短短两年时间,他所带领的团队各项指标达成率超105%。
 
是什么让胡建国在短时间内迅速打开局面?对于这个问题,他表示可能和自己“不服输”的性格有关。
 
 
 
回忆起刚刚转岗时的经历,胡建国还记忆犹新。记得刚接手那一会儿,他要面对一大堆从未了解的数据和图表,着实头痛。
 
 
 
但是,他很清楚,要想在车代高效开展业务,就需要快速掌握杭州地区的汽车市场情况、同业的发展态势、业务经营目标、内部作业和展业的流程等。眼前的确是困难,但他坚信,只要付出足够的努力,就一定能够攻克难关。于是,他开始了自己的“攻坚战”。白天,他跟随经验丰富的同事一起走访网点机构,了解车代渠道的业务流程和市场需求。晚上,他埋头于各种数据和图表中,分析市场趋势,寻找业务机会。他通过向同事请教、同领导沟通、积极调整业务策略,以期能在市场开拓新的方向。
 
 
 
“不畏难、不服输,用好业务工具,成为专业的平安人。”胡建国始终相信,只要多和客户沟通、了解需求、勇于尝试,就一定能“得分”。
 
 
 
余杭形盛四方无,州傍青山县枕湖。
 
古人诗篇里的杭州,唯美且多情。而在胡建国眼里,则变成散布着“得分点”的赛场。两年多的时间,他跑遍了辖区大大小小十多个机构网点,利用专业能力与服务精神获得了许多重要客户的信赖。
 
在杭州有家大型4S店经营机构,其网点遍布全国,面对优质的客户资源,胡建国深感机遇与挑战并存。
 
 
 
在与客户沟通中,他发现客户很注重保险细节,很注重数据,需求也很复杂。为了全面满足客户需求,胡建国逐一解答对方的疑问,晚上加班加点整理数据,不断调整和优化服务方案。
 
当得知对方自身也有数据化管理需求,胡建国立即向客户展示了平安产险特有的线上化工具—好伙伴APP。
 
“我们有一款产品可以助力企业实现网点的数据化自动化管理”。胡建国向客户展示“好伙伴APP”的线上化管理功能,介绍APP数据追踪服务,就像一位全能运动员,覆盖赛场的方方面面。听完他的介绍,客户舒展了持续紧皱的眉头。
 
最终,这套系统帮助客户实现了对店内业务的数据化管理、人员的过程追踪和精细化管理,大大提高了工作效率。经过多次深入沟通和交流,胡建国也凭借自己的专业能力和诚意,赢得了客户的高度认可。
 
 
 
2023年,胡建国代表公司与该客户签署合作协议,实现平安产险与该客户合作服务的团非业务新突破。
 
 
 
当问起自己成功的“秘密武器”时,胡建国说“我的人生信条就是敢于突破、永不言弃,办法总比困难多,逆境时刻更要保持韧性”!
 
在胡建国的带领下,团队的业务规模不断攀升,非车保费也实现了跨越式增长。这些成绩的背后,是他和团队成员们夜以继日的努力和不懈的追求。而胡建国本人,也在这个过程中不断成长,逐渐成为了一位优秀的领队人。
 
 
 
在朋友同事和客户的眼中,胡建国是当之无愧的“队长”。他经常组织团队和外联单位进行篮球友谊赛。
 
一场场比赛下来,职场上的同事、伙伴慢慢变成了运动场上的兄弟。这种凝聚力也逐渐延伸到了工作中,让胡建国的团队更加团结,更加有战斗力。
 
 
 
生活中的胡建国对家人有着温柔沉稳的一面。身为两个女儿的父亲,他总是给予孩子们最温暖的守护。工作之余,他会与女儿们分享生活的点滴,倾听她们的心声。家庭是他不断前行的动力源泉,也是他内心深处最柔软的港湾。
 
关于未来,胡建国信心满满,身为车代渠道会长的他,肩负重任,始终秉持着“专业·价值”的精神。不言败的信念让他在工作中不断突破自我;而专业的技能则是带领团队不断创造佳绩的保障。
 
胡建国的故事,是一个普通平安产险人不断拼搏、不断成长的缩影。他用实际行动诠释了 “专业创造价值”,也用信念和执着书写了自己的精彩人生。
 
 
 
 
 
转载自平安产险头条微信公众号
https://mp.weixin.qq.com/s/RYQOLe_5wkKzevRcAULBSg
消息来源:平安产险辽宁分公司
文中视频需前往原文观看

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