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傅之音:从保险门外汉到全国销售TOP,她有关键4招!

来源:平安微生活 2021-09-29 10:23:24 http://www.tielingtv.com/ 点击:

微 光 者
“ 英雄来自于人群,平凡的人亦是逐梦的微光者。胸中的火点燃勇敢,平凡的人不再平凡。
本期《微光者》走近平安优才傅之音,讲述她在保险行业拼搏奋斗的故事。


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“为什么来做保险?”是平安优才傅之音被问得最多的问题。
 
从小到大她都是“别人家的孩子”。中考高考一路保送,最终获得中国人民大学心理学硕士、南开大学法学硕士学位。她当过医院院长,做过上市公司副总裁,加入平安后也是一路开挂。
 
第2年签下千万保单;第3年成为部主任;第5年做到全国销售TOP。高歌猛进,她总结了关键4招:高度认同保险、目标决定高度、持续学习精进、保持专注执着。
 
01
高度认同保险
 
傅之音的经历很丰富,每一份工作准入门槛都不低。做代理人,很多老友不解。
 
“我当时在给父亲保险理赔时发现保险能够真正帮助别人,一下子介绍身边十几个亲友买保险。认识到保险的价值后,我向弘龙18部投了简历。”傅之音说,她本人获得过平安的理赔,证明在这个服务上是有保证的,其次这些年平安不断前进,保险业全球排名第一,这就为客户的理赔款及权益提供牢固的保障。
   
“平安就很好,能提供一个综合式金融平台,营销,产品服务,产品线,供应链,包括整个服务体系都不断升级完备。我问自己再过10年20年30年这个平台能不能支撑你的梦想?可以,所以我选择了平安。”傅之音说。
 

 
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从保险门外汉做到平安人寿全国系统TOP,傅之音只用了5年。很多人对此羡慕,更多的是佩服。
 
在她看来,首先要高度认同保险,才能做好保险。用自己的绵薄之力帮助到所有人,也是这份职业的社会价值。 “我所在的团队‘弘龙18部’就是这样一支‘冠军团队’,因为在朱美音总监的带领下始终坚持初心,才能连续多年成为寿险全国业绩冠军。”傅之音感概,正是因为在高水准的平台上学习与发展,她才能不断保持成长、保持活力,才能从心底认同保险业,能从初心出发更好地帮助客户。
 
02
目标决定高度
“目标的高度决定了能走多远。”傅之音以学校考试打比方,如果以班里20名为目标,你就是25名左右;如果以班里第一为目标,你可能进班级前5;但如果你以全校第一为目标,你就能成为全校top。“没有大格局就无法建立超凡的目标。”傅之音说。
 
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“保险教父”梅第是傅之音的标杆。这位伊朗人33岁进入保险业,工作近60年开创了保险业的传奇。“以他为榜样,才有机会成为世界级的代理人。”傅之音说,如果团队小伙伴都以亿元标保为目标,那么每个人就都会成为“高质量、高产能、高收入”的“三高”代理人,营业部也能成就世界级的营业部。
 
03
持续学习精进
 
傅之音说:“客户信任我是因为我的保险专业知识。这些都是从不间断地追求知识、积累知识而来。”

 
傅之音表示,即使是世界五百强的企业如联想、IBM也只有在升职时才有培训。然而作为代理人,她需要每天自我精进。“像海绵一样,”她如此形容来到平安的这五年。
 

“每天要学的东西太多了。金融、证券、保险、婚姻法、股权代持、员工激励,还有各种各样的健康知识等等。”傅之音表示。保险条款涵盖的重疾种类,随便哪一种跟她聊起来都是如数家珍。除此之外,她还喜欢学道德经、孙子兵法、大学、中庸等经典。“我有个特别大的客户,就是跟他聊大学成交的,从头到尾没怎么聊保险。”
 
学习,不是为了考试,不靠一时的爆发,而靠点滴的、持续的积累。日积月累,它的“复利效果”会大到你无法想象。
 
“持续学习精进,就能超越大部分的人。”傅之音说。
 

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04
保持专注执着
执着专注是一心一意锁定认准的目标,锲而不舍,而不是无的放矢。
 
 “销售有自己的逻辑,首先定位精准,找对客户;其次要站在客户角度思考,弄明白客户需要什么,以终为始来设计销售逻辑。”
傅之音称自己是战略上的努力者。
 
“如果你进行了10次需求面谈最后一单都没成交,肯定不是客户的问题。”傅之音坦言,新人期她也经历过”铺量”的阶段,努力在客单价、效能、数量之间的平衡。后来总结了一套自己的销售方法论,她的学生用到实践中也是可行的。“销售不是靠感觉。”傅之音说。
 
专注不仅来自她对保险业的高度认同,也来自她对行业的热爱。“热爱才能带来源源不断的动力。我希望自己成为一个顶尖保险代理人,这是一份体面、能帮助他人的工作。”傅之音说。
 
她乐于拜访客户、参加各种保险会议、出席演讲活动、与同行交流心得、学习新的知识,即使被客户拒绝也不气馁,总结经验再次出发即可。“我常说现在是服务于保险行业倒数第35年,因为我希望在保险做满40年,这个行业没有屋顶。”傅之音说。
 
保持初心,树立目标,持续学习,执着专注,是傅之音的关键4招。但能做到这四点,无论从事哪个行业,离成功也不远了。
 
 
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